Механизмы ценообразования на предприятиях



СОДЕРЖАНИЕ

Вступление∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3

Глава 1 Теоретические аспекты цены ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙5

1.1. Понятие и сущность цены, её функции∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙5

1.2 Особенности формирования цены, её функции ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6

1.3 Ценовая стратегия предприятия∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙11

Глава 2Теоретические аспекты ценообразование∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙15

  1. Тактика и методы ценообразования∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙15
  2. Этапы ценообразования∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙16
    1. Классификация и методы ценообразования∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙18

Выводы∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙23

Литература∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙24

ВСТУПЛЕНИЕ

В данной работе рассматривается актуальный вопрос для всех компаний ценообразования. Необходимо понимать, что  целью  существования каждой компании является получение прибыли от основной деятельности. Для осуществления этой цели компания должна быть способна работать в условиях постоянно изменяющейся внешней среды и приспосабливаться к этим изменениям, посредством внедрения передового мирового опыта, постоянной работой над улучшением качества продукции, услуг и снижением её затрат. Цель получения прибыли - это выплаты дивидендов собственникам и при этом ей необходимо поддерживать уровень такой платежеспособности, который бы дал возможность  стабильной выплаты по дивидендам и стабильной операционной деятельности.

Ценообразование — установлениецены на [1]товар илиуслугу. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. В данной работе будем рассматривать рыночное ценообразование.

Ценообразованиепредставляет собой процесс принятия решений, включающий в себя установление цены на товар или услугу. Основная цельпроцесса ценообразования – рассчитать максимально возможную ценуза товар, которую готов заплатить потребитель.

Ценообразование всегда базируется на балансировании цены (в зависимости от ориентации на определенный сегмент рынка, емкости рынка) и затрат, которые используются при ценообразовании.

Решения, принимаемые руководством фирмы [5]в области ценообразования, относятся к наиболее ответственным и сложным, так как они способны не только ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но даже привести предприятие к банкротству. Ценовые решения могут иметь долговременные последствия для дилеров, потребителей, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и еще сложнее оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Цеооборазование актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.

Цель данной работы - изучение понятие цена, её функция, этапы формирования, общая классификация цен, их область и цель применения, рассмотрены методики ценообразования.

Объектом исследования – ценообразование на предприятиях.

Предметом исследования -  механизмы ценообразования на предприятиях.

Задачи:

  1. Рассмотреть теоретические аспекты цены, её функций.
  2. Классификацию цен.
  3. Этапы ценообразования.
  4. Тактики ценообразования
  5. Классификация видов ценообразования

  1. Цена и ценообразование в экономике.

1.1.Понятие и сущность цены, её функции

В условиях планового ведения [2]хозяйства предприятием планировался уровень цен, издержек и норматив рентабельности. Многообразие действующих в экономике [4]цен, образует систему цен, на динамику которой оказывают влияние многие рыночные факторы. Эта система состоит из отдельных подсистем, взаимосвязанных и взаимодействующих.

Цены и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цена есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена.

Есть несколько понятий цены:

  1. Сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги (Ф. Котлер);
  2. Экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются, главным образом, через рынок;
  3. Денежное выражение стоимости товара. Стоимость товара определяется общественно-необходимыми затратами труда на его производство;
  4. Не только индивидуальная, личная, но и общественная, социальная категория.
  5. Регулирует как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг;
  6. Комплекс экономических понятий, входящих в единую синтетическую категорию, т.е. под ценой понимается множество ее видов,
  7. Различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.

Цена является формой выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

Цены применяются в любой экономической системе, но при этом формируются и действуют совершенно по-разному:

  1. В плановой экономике цена выступает как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства;
  2. В рыночной экономике - цена как часть саморегулирования рынка.

Цена представляет собой рыночный фактор, находящийся под воздействием рыночных законов: спроса и предложения, конкуренции, монополизации.

Если рассмотреть классическую схему, возможны следующие варианты:

1. При условии, что спрос превышает предложение (рынок продавца) – цена будет увеличивается, и наоборот (рынок потребителя); когда спрос равен предложению в подобной ситуации устанавливается равновесная цена;

2. Конкуренция между продавцами приводит (рынок потребителя) к снижению цены и ее стабилизации на определенном уровне; конкуренция между покупателями (рынок производителя) вызывает рост цены;

3. Монополизация приводит к завышенным ценам на продаваемые монополиями товары и заниженных на покупаемые ее товары.

1.2 Особенности формирования цены, её функции

Совокупность цен с учетом их формирования и изменения действует как ценовой механизм, который состоит из 2 частей:

1. Цены, их виды, структура, величина, динамика изменения;

2. Ценообразование - процесс установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование выступает задающей частью ценового механизма, оно предопределяет величину цен.

При формировании цены учитывается следующее обязательно:

- Нижний предел цены, ниже которого производителю или продавцу не имеет смысла снижать цену и продать товар, так как полученный от продажи доход будет способен  компенсировать вложенных в производство или приобретение средств;

- Верхний предел цены всегда связан с платежеспособностью покупателя и его готовностью купить товар.

Цена способна изменяться в рамках этих границ под воздействием рыночных и субъективных факторов.

В двойной роли проявляется экономическая природа цены, которую она играет на рынке:

  1. Как своеобразный индикатор, который показывает ценность товара, политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, экономический риск и т.п.). Как индикатор ценности цена играет большую роль, особенно если опыт приобретения определенных товаров имеет незначительный потребитель.
  2. Как маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов.

Ценообразование - процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам.

Рассмотрим классификацию цен на продукцию предприятии, существующую в экономики, в зависимости от признаков

  1. Вида рынка:
    1. Цены товарных аукционов;
    2. Биржевые котировки;
    3. Цены торгов;
    1. От территории действия:
      1. Мировые,
      2. Единые по стране,
      3. Региональные,
      4. Поясные,
      5. Зональные
      6. Местные.
      1. Времени действия:
        1. Постоянная;
        2. Сезонная;
        3. Ступенчатая;
        1. Объема продаж:
          1. Оптовые цены (в т.ч. биржевые);
          2. Розничные цены;
          1. Государственного воздействия, регулирования:
            1. Регулируемые цены (их величина регулируется государственными органами);
            2. Рыночные цены (их величина регулируется в условиях рыночной экономики, осуществляется путем балансирования между спросом и предложением, т.е. количеством товаров от разных производителей и денежной массой, которую покупатель готов заплатить за товар определенного качества).
            1. Поспособу фиксации различают:
              1. Фиксированные (твердые) цены (устанавливаются органами ценообразования или другими государственными учреждениями. Они назначаются по ограниченному кругу товаров), договорные(подвижные) цены (величина которых документально зафиксирована контрактом между продавцом и покупателем, где может оговариваться допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие, например, инфляции, форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов),
              2. Скользящие (свободные) цены (освобождены от ценового вмешательства государства, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения).
              1. Виды цен в зависимости [3]от обслуживания отдельных отраслей или сфер экономики следующие:
                1. Оптовые цены на продукцию промышленности;
                2. Цены на строительную продукцию;
                3. Тарифы грузового и пассажирского транспорта;
                4. Тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
                5. Розничные цены;
                6. Цены, обуславливающие внешнеторговый оборот;
                7. Надбавки, скидки, наценки в сфереобращения.
                1. В зависимости от сферы оборота выделяют:
                  1. Внутренние цены предприятия (фирмы);
                  2. Отпускные (оптовые) цены, по которым предприятия реализуют продукцию потребителям.
                  1. Внутренние цены предприятия делятся на следующие виды:

9.1. Внутрихозяйственные цены, по которым осуществляют внутренние поставки цеха, участки, производства внутри одного предприятия.

  1. Внутрифирменные, по которым самостоятельные предприятия осуществляют поставки внутри объединения.
  2. Трансфертные — внутрифирменные цены, обслуживающие оборот между подразделениями, находящимися в различных регионах.

На цену возложены следующие [1]функции:

1. Учетная;

2. Стимулирующая;

3. Распределительная;

4. Установления баланса между спросом и предложением;

5. Рационального размещения производства.

Учетная функция цены - функция учета и измерения затрат общественного труда. Цена выполняет учетную функцию, так как согласно определения есть денежном выражением стоимости. Цена показывает, сколько стоит удовлетворение определенной потребности в конкретной продукции.

В стимулирующей функции цены заключено поощрительное воздействие на производителя через находящуюся в ней прибыли. С одной стороны цена оказывает стимулирующее сдерживающее действие на производство разнообразных видов товаров, с другой стороны - сдерживающее. Цены способны увеличивать или, наоборот, препятствовать спаду производства и потребления определенных видов товаров.

Посредством цены можно осуществлять следующее:

1. Воздействовать на развитие науки и техники;

2. Способствовать более рациональному использованию ресурсов;

3. Воздействовать на уровень качества продукции;

4. Воздействовать на структуру выпуска продукции и ее потребления.

При помощи увеличения прибыли в цене можно стимулировать деятельность экономических агентов или посредствам скидок и надбавок.

Распределительная функция цены заключается в том, что через цены происходит как распределение, так и перераспределение чистого национального дохода. Благодаря этой функции в какой-то степени решается ряд социальных проблем общества.

Распределение и перераспределение национального дохода происходит между:

1. Различными отраслями экономики;

2. Формами собственности;

3. Различными регионами страны;

4. Фондом накопления и фондом потребления;

5. Слоями населения.

Функция установления баланса между предложением и спросом заключается в том, что через  цены осуществляется связь между спросом и предложением, иными словами, между производством и потреблением. Цена - это  инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением.

В ситуациях возникновения между предложением и спросом диспропорции, то цена первой сигнализирует об этом.

В случае недостатка товаров цена поощряет увеличение предложения, так как на дефицитные товары устанавливается высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль.

При избытке товаров спрос падает, цена понижается, и вслед за ней уменьшается и предложение.

Функция рационального размещения производства заключается в том, что через ценовой механизм производитель получает информацию о том, в какой отрасли или секторе экономики он способен получить более высокую прибыль, и следовательно происходит передвижение капиталов между секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма прибыли. Подобное передвижение капиталов инициируется непосредственно производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам конкуренции и спроса.

1.3 Ценовая стратегия предприятия

Рынок представляет собой систему воспроизводственных товарно-денежных отношений, через категории которых она способна регулировать общественное воспроизводство.

Основными типами маркетинговых стратегий являются:

  1. проникновение на рынок;
  2. развитие рынка;
  3. сегментация рынка;
  4. разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых запросов покупателей в других странах).

Этот процесс предполагает учет многих факторов, и чтобы представить его рассмотрим рис.1.

Процесс разработки ценовой стратегии состоит из трех этапов: сбора информации (I); стратегического анализа (II); формирования стратегии (III).

Рис.1 Процесс разработки ценовой стратегии

I Сбор исходной информации

Невнимание к типу данных приводит к  ошибкам в разработке ценовой стратегии, что является прямым путем к потерям прибыли или ее получению в меньших объемах по сравнению с возможным уровнем.

1.1.Оценка затрат. Основное внимание уделено поиску ответа на вопрос о том, какие виды затрат являются по отношению к рассматриваемому ценовому решению приростными и предотвратимыми.

1.2.Уточнение финансовых целей. В ходе этой работы необходимо получить ответы на следующие вопросы:

Какой минимальный уровень прибыльности необходимо обеспечить предприятию от продаж данного типа товаров?

Ориентировано ли предприятие на получение наивысшего уровня прибыльности, на максимизацию общего объема прибыли или на получение прибыла как можно скорее для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам?

1.3.Определение потенциальных покупателей. Необходимо уяснить, какие категории покупателей можно заинтересовать товаром предприятия и понять, почему именно он будет им интересен. Есть ли возможность методами маркетинга и позиционирования товара повлиять на готовность покупателей платить за товар предпочитаемую фирмой цену и каким образом это можно сделать наиболее эффективно?

1.4.Уточнение маркетинговой стратегии фирмы. Разработка ценовой стратегии должна быть ориентирована на решение задач маркетинга в целом. Цена должна способствовать продвижению на рынок нового продукта или их следует вписать в ценовой ряд, сложившийся на новом для фирмы рынке, где она планирует продвижение новой модификации уже ранее освоенного товара.

1.5.Определение потенциальных конкурентов.Определение конкурентов являются основными конкурентами на данном рынке сегодня или потенциальных.

Какие  преимущества и слабости конкурентов по сравнению с нашей фирмой:

II Стратегический анализ. На этапе стратегического анализа вся ранее собранная информация подвергается формализованным процедурам обобщения и оценки с целью получения отправных посылок для создания окончательного варианта ценовой стратегии.

2.1. Финансовый анализ. Проведение финансового анализа предопределяется:

2.2 Сегментный анализ рынка. Его целью является уточнение оценки рыночных условий деятельности предприятия на основе перехода от рассмотрения рынка в целом к исследованию конкретных его сегментов. В центре внимания оказываются проблемы разумной ценовой дискриминации. Конкретно это означает, что специалист по ценообразованию вместе с маркетологами должен определить, как наиболее разумно дифференцировать цены на товары фирмы, чтобы максимально учесть различия между сегментами.

8.Анализ конкуренции. Целью подобного анализа является оценка возможного отношения конкурентов к намечаемым предприятием  изменениям цен и тех конкретных шагов, которые они могут предпринять в ответ. В этой связи необходимо попытаться определить, как ответные шаги конкурентов могут повлиять на уровень прибыльности фирмы и вообще на выгодность той стратегии, которую она собирается проводить на рынке.

9.Оценка влияния государственного регулирования. Целью этой разновидности стратегического анализа является определение потенциальных возможных шагов органов государственного управления экономикой, которые могут сказаться на ходе реализации исследуемого ценового решения или всей ценовой стратегии фирмы.

III Формирование стратегии

Специалист по ценообразованию переходит к подготовке для руководства предприятия проекта документа, описывающего предпочтительную ценовую стратегию. Стоит использовать опыт реализации таких стратегий, имеющийся у других предприятий,  но заимствовать даже самый лучший опыт не стоит: каждая комбинация "товар – предприятие – конкуренты – покупатели – государство" настолько уникальна, что стратегию для своего предприятия необходимо разрабатывать самостоятельно, с учетом всех особенностей этой комбинации.

  1. Ценообразование на предприятии
    1. Тактика и методы ценообразования.

Ценообразование – это длительный и сложный процесс формирования цен на товары, продукцию и услуги.

В экономике есть такие варианты установления уровня цены:

  1. Минимальный уровень (определяется затратами);
  2. Максимальный уровень (формируется спросом на товар);
  3. Оптимальный уровень.

В зависимости от цели выбирается и тактикаценообразования, а также это в зависимости от этапа  жизненного цикла предприятия или продукта различают:

  1. Обеспечение существования предприятия на рынке (предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей);
  2. Максимизация прибыли – определяется возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен; выбирается та, которая принесет в краткосрочном периоде максимальную прибыль;
  3. Максимальное расширение оборота (когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек). Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта;
  4. Оптимальное увеличение сбыта – основываясь на возможностях рынка, устанавливают цену как можно ниже, «ценовая политика наступления на рынок». Предприятие снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка;
  5. «Снятие сливок» при использовании высоких цен – предприятие устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, предприятие снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота;
    1. – предприятие устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.

Цена – это сложная категория, которая балансирует между ценой спроса (компания, формируя цену,  должна как минимум покрывать свои затраты) и ценой предложения (цена, которую покупатель готов заплатить за товар, продукцию или услугу). Процесс ее формирования зависит от цели компании и возможностей рынка (вид рынка, количество и цены конкурентов, количество покупателей в данном сегменте, их покупательская способность и прочее). Процесс ценообразования зависит от многих факторов, большинство из которых и наиболее влияющие необходимо учитывать.

2.2 Этапы ценообразования

Рассмотрим этапы ценообразования, который включает в себя:

  1. Постановка целей ценовой политики. Выделяют такие главные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия,  максимизация прибыли, удержание доли рынка, поддержание и обеспечение ликвидности, завоевание лидерства на рынке, расширение экспортных возможностей предприятия;
    1. Определение спроса. Это один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар. Предприятие  должно проанализировать также изменение спроса на свою продукцию при различных ценах и учесть все возможные причины изменения спроса.
    2. Анализ и учет издержек. Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, чтобы избежать убытков предприятия.
    3. Учет цен конкурентов. Цены на конкурентную продукцию оказывают огромное влияние на спрос и на цену. Предприятию необходимо максимально  полной информацией располагать о ценах на товары конкурентов и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и прибегая к ней можно также найти место предприятию среди конкурентов.
    4. Выбор метода ценообразования. На данном этапе предприятию необходимо  приступить к определению цены на свой товар. Оптимальная цена – это цена, которая способная возместить все производственные издержки, издержки на распределение и сбыт товара и обеспечит фирме определенную норму прибыли.
    5. Установление цен. На этом этапе они утверждаются и вводятся в действие.

Рис. 2 Этапы ценообразования

  1. Классификация и методы ценообразования

В экономике есть много видов цен, а также методов ценообразования. Необходимо понимать какие виды цен существуют, т.к. это поможет нам разобраться с методами их формирования.

Цены формируются с использованием [5]разных методов.

С детальной классификацией методов можно ознакомиться на рис.2.

Рис.2 Классификация методов ценообразования

В экономической литературе существует много методов ценообразования, сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам. Принято методы ценообразования делить на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода (рис. 1):

  1. На издержки производства – затратные методы;
  2. На коньюктуру рынка – рыночные методы;
  3. На нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции – параметрические методы.

Рассмотрим детально методы ценообразования:

  1. Полных издержек - данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки, и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей.
  2. етод прямых затрат(метод[6]минимальных издержек, метод стоимостного изготовления)состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название “добавленной”, или “маржинальной”.
  3. Метод предельных издержек[7] также базируется на анализе себестоимости. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.
  4. Методрасчета ценна[6]основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли (этому методу в работе будет посвящен целый раздел с целью его детального изучения). Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.
  5. Метод учета рентабельности инвестиций [8]- основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.
  6. Метод надбавки к цене [9]- расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости.
  7. Метод  расчета экономической ценности товара [10]для потребителя состоит из следующих этапов:

7.1 Определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

а) Определение всех параметров, которые отличают ваш товар как в лучшую, так и в худшую из реально доступных ему альтернатив;

б) Оценка ценности для покупателя различий в параметрах вашего товара или товара-альтернативы;

в) Суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий вашего товара от товара-альтернативы.

  1. Метод оценки максимально приемлемой цены[5]- данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.
  2. Метод на основе анализа пределов [3]чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке.
  3. Методопределения цены продажина основе анализа пика убытков и прибылей [5]позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой.
  4. Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию[5]- устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке.
  5. Метод следования за рыночными ценами [5]предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его.
  6. Метод следования за ценами фирмы-лидерана рынке[5]означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей, то есть занимающей в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе и т.д.
  7. Методу ценообразования на основе[5]привычных, принятых в практике данного рынка цен. Привычные цены — это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве. Особенностью таких цен является следующее: при незначительном повышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров и услуг, и наоборот, при незначительном ее снижении можно ожидать резкого увеличения сбыта.
  8. Престижное ценообразование - примерами товаров такого типа могут служить драгоценности, легковые автомобили, норковые шубы, черная икра, услуги роскошных ресторанов, гостиниц и т.д. Эти товары и услуги обладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромным демонстрационным эффектом. Если подобные товары будут продаваться по более низким ценам и каждый потребитель сможет приобрести их, т. е. они станут легкодоступными, то данные товары потеряют свою основную товарную ценность и привлекательность для целевого рынка престижных покупателей. Поэтому продавать их по низким ценам не представляется возможным.
  9. Состязательный метод определения цен(тендерный метод) [5]применяется главным образом на различных торгах (оптовые рынки, биржи ценных бумаг и т.д.).
  10. Метод удельных показателей[5]используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия.
  11. Агрегатныйметодзаключается в [5] суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.
  12. Метод регрессионного анализа [5]применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений.
  13. Балловый метод[5]состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.

Цена - важнейший элемент комплекса рыночных исследований. Она относится к группе контролируемых факторов и выступает основным показателем, определяющим доход. Традиционно плохое развитие ценовой стратегии в бизнесе России во многом обусловлено практикой установления цен без адекватного учета структуры затрат. Кроме того, ценовые стратегии, разрабатываемые фирмами, редко увязываются с их общей стратегией, что также является причиной недостаточного использования такого мощного фактора воздействия на рынок, как цена.

ВЫВОДЫ

При выполнении данной курсовой работы я увидела многообразие цен, что в зависимости от того какую стратегию  в ценообразовании принимает фирма, от этого зависит выбранный метод ценообразования. Исходя из курсовой работы понятно, что ценообразование – это сложный процесс, фирмам необходимо детально подходить к вопросу ценообразования, чтобы обеспечить как минимум покрытие затрат.

В заключение необходимо отметить, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство — и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

Механизм цен, ценообразование, ценовая политика - очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто.

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.

ЛИТЕРАТУРА

  1. Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001Пелих А. С. Организация предпринимательской деятельности/Пелих А. С, Чумаков А. А., Баранников М. ML, Боков И. И., Дреев Г. А., Пронченко А. Г., Попета Г. Г. - Издательский центр «МарТ», 2003 –
  2. Классификация цен.http://infomanagement.ru/referat/134/4
  3. Замураева Л.Е. Ценообразование: учебное пособие -
  4. Классификация методов ценообразования/Крючкова О.В. -"Маркетинг в России и за рубежом" №4 год - 2002
  5. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. — СПб.: Питер, 2000.
  6. Ценообразование.— М.: Дека, 1994.
  7. Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. — М.: Перспектива, 1994 -
  8. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. — 1995. — № 1.
  9. Липсиц И.В.Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2000.




Похожие работы, которые могут быть Вам интерестны.

1. Особенности ценообразования в управлении маркетингом

2. Рынок земли: особенности ценообразования

3. Теоретические аспекты цены и ценообразования на продукцию и услуги

4. Влияние дивидендных выплат на доходность акций в моделях ценообразования на финансовые активы

5. Охрана труда на деревообрабатывающих предприятиях

6. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ БЕЗОПАСНОСТИ ТРУДА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ НГК

7. Заводской транспорт при проектировании маршрутов движения на предприятиях отрасли

8. Роль логистики на предприятиях розничной сети современных форматов

9. Сущность эффективности и производительности труда на предприятиях общественного питания

10. ПРЕСТУПЛЕНИЯ ПРОТИВ ИНТЕРЕСОВ СЛУЖБЫ НА НЕГОСУДАРСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ И В ОРГАНИЗАЦИЯХ