Сущность манипулятивного поведения



Министерство образования и науки Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Нижегородский государственный архитектурно – строительный университет»

РЕФЕРАТ

по дисциплине «Конфликтология»

Натему:  «Сущность манипулятивного поведения»

Выполнил: студентка 1 курса гр. № МПМ – 16 сз                  Красильникова М.Ю.

Заочного отделения

Проверил : доктор психологических наук, доцент                  Дрягалова  Е. А.

г. Нижний Новгород

2016 год

Содержание

Введение……………………………………………………………………………….3

Сущность манипулятивного поведения……………………………………………..6

Виды манипулятивного поведения………………………………………………….9

Заключение…………………………………………………………………………..14

Список используемой литературы…………………………………………………16

Введение

В современном обществе комплексно рассматривается проблема манипулирования людьми с использованием различных средств, способов и технологий информационно-психологического воздействия, ставшего достаточно массовым явлением в повседневной жизни, экономической конкуренции и политической борьбе и представляющего основную угрозу информационно-психологической безопасности личности в современных условиях развития современного общества.

Каждый из нас неоднократно участвовал в манипуляции как в роли манипулятора, так и в роли жертвы манипуляции. Последняя роль неизменно связана с неприятными переживаниями. Часто мы поддаемся на манипулятивную провокацию, чтобы избежать неприятных чувств (страха, стыда, вины и т.д.), или желая заслужить чье-то одобрение, повысить свой престиж, лучше выглядеть в чьих-то глаза. Неудовлетворенность результатом также вызывает неприятные переживания. Вспомните ситуации, когда вскрывалась неискренность наших партнеров, когда мы чувствовали досаду на то, что попались на чужую удочку: проговорились, предложили, пообещали, согласились, сделали, а потом выяснилось, что все действия наших партнеров были направлены на достижение своих собственных целей, о которых мы не знали.

Манипуляция сознанием один из способов господства и подавления воли людей путём воздействия на них через программирование их поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном некоторой группе людей направлении. В таком случае цель манипуляций - скрывая свои истинные намерения, побудить другого человека к совершению определенных действий, изменению ценностных установок, представлений и мнений и т.п., одновременно сохраняя у него иллюзию независимости, самостоятельности принимаемых решений или действий. Иными словами, побудить человека к тому, чего он делать не хочет, отвратить от того, к чему он стремится, но при этом создать у него уверенность, что он действует по собственной воле.

Манипулирование- это один из видов психологического воздействия, грамотное исполнение которого приводит к незаметной для человека активизации нужных вам настроений и реакций у него. Манипулируя поведением какого-либо субъекта, зачастую вы активизируете в нем не свойственную ему реакцию. Его ожидаемые и планируемые поведенческие действия оказываются измененными в результате вашего эффективного, но скрытого манипулирования.

Проще говоря,манипуляция- это незаметное управление поведением и эмоциональным состоянием другого субъекта через провоцирование необходимой манипулятору реакции. Инициатора, управляющего воздействием, называютманипулятором, а адресата воздействия –жертвой. Однако очень важно осознавать, чтоманипулирование - это непростое искусство, несерьезное отношение к которому может не только сделать вашу манипуляцию неэффективной, но и подвергнуть вас опасности общественного обвинения и разрушению всех прежних межличностных контактов.

Манипуляцию можно сравнить с управлением куклой-марионеткой: со стороны кажется, что двигается она самостоятельно, но это иллюзорное восприятие, ведь все ее движения зависят от желаний человека, который ловко дергает за ниточки. Так и в процессе общения: манипулятор умело управляет поведением своего собеседника. В роли «ниточек» в этом случае выступают эмоции.

Оказанное на человека воздействие относят к манипулятивным, если:

Последние два условия создают иллюзию самостоятельности действий у объекта манипуляции.

Сущность манипулятивного поведения

Манипулятивное поведение - это особое поведение человека, направленное на взаимодействие с окружающими людьми, возникающее при необходимости достичь желаемого, применяя при этом приемы манипулирования.

Сущность манипулятивного поведения заключается в том, чтобывызвать у человека намерения, не совпадающие с его актуальными желаниями, побудить его действовать в интересах манипулятора.

Можно выделитьтри источника информации о существовании манипуляции:

Существует 3 стратегии манипулятивного поведения:

  1. Активная – манипулятор стремится главенствовать и властвовать любой ценой, с помощью активных методов. Для него жизнь - это постоянная битва за власть, а люди - соперники и даже враги, реальные или потенциальные. Как правило, он пользуется при этом своим социальным положением или ролью: родитель, начальник, учитель и т.д. Он опирается на слабость (физическую, моральную, материальную и пр.) других людей и добивается контроля над ними.
  2. Пассивная – он никогда не вызывает раздражения, вялый и пассивный. Прикидывается беспомощным и глупым. Позволяет другим думать и работать за него. Выигрывает, терпя поражение;
  3. Смешанная – манипулятор использует стратегии активного и пассивного манипулятора в зависимости от обстоятельств или партнера, с которым он общается. Философия смешанного манипулятора - добиваться своих целей (контроль окружающих и избегание ответственности) любыми доступными средствами.

Также существует несколько причин манипулятивного поведения:

Характерные черты манипулятора:

Виды и техники манипулятивного поведения

Классификация видов манипулирования сознанием проводится по различным критериям:

Классификация  манипулятивного поведения:

  1. Вербальная и невербальная манипуляция

При вербальной манипуляции средством воздействия на собеседника служит речь манипулятора, то есть все слова и звуки, произносимые им в ходе общения.Невербальная манипуляция осуществляется при помощи невербальных знаков, то есть это позы, жесты, взгляды, мимика, территориальное расположение и т.д.

  1. Осознаваемая и неосознаваемая манипуляция

Осознаваемая субъектом манипуляция бывает:

Неосознаваемая манипуляция проявляется в использовании вранья. Вранье принципиально отличается ото лжи, как намеренного искажения фактов. Вранье может оказываться внешним проявлением защитных механизмов: стремление защитить внутренний мир, не открывать душу, проявление снисходительности. Защитная манипуляция представляет собой совокупность не выражаемых вслух, скрытых способов воздействия на собеседников, направленных на предупреждение таких возможных их слов и действий, которые потребуют от субъекта актуализации защитных механизмов личности. 

Самые применяемые виды манипулирования:

Также существует несколько техник манипулятивного поведения:

Таким образом, манипулятор имеет много техник и видов манипуляций, которыми вынуждает человека поступать таким образом, каким будет выгодно именно ему - манипулятору.

Заключение

Манипуляция в современном обществе, является одной из распространенных форм социальной коммуникации. В обществе, манипулятивное поведение необходимо человеку в его борьбе за существование, но большая часть манипуляций негативно влияет на жизнь самих манипуляторов и на жизнь их близких.

В самом определении манипуляции имеется противоречие, с одной стороны, общепризнано, что это негативное явление, однако в работах таких известных ученых как Эверетт Шострома, Евгения Доценко о манипуляции, отмечается ее возможная положительная роль. Манипуляция может производиться и в интересах манипулируемого. Рассмотрение манипуляции в качестве частного случая, разновидности скрытого управления снимает это противоречие: если действия инициатора производятся в интересах адресата, то это социально одобряемое; если же они эгоистичны - то это манипуляция, осуждаемая в общественном сознании.

Склонность человека к манипулятивному поведению в психологии называетсямакиавеллизм, который рассматривается как личностная черта и как набор поведенческих стратегий. Личности с высоким уровнем макиавеллизма характеризуются как эгоистичные, доминирующие, амбициозные, смелые, умные и настойчивые. Они обладают выраженной способностью к сокрытию негативных характеристик своей личности, они более коммуникабельны и убедительны независимо от того, говорят они собеседнику правду или лгут. Эти личности более целеустремленны и конкурентоспособны, направлены, прежде всего, на достижение цели, а не на взаимодействие с партнерами. Как правило, люди с высоким уровнем макиавеллизма имеют безразличное мнение о других, циничный взгляд на людей вообще. Они четче замечают слабые места других людей и успешно пользуются этим.

Личности с низким уровнем макиавеллизма характеризуются как сентиментальные, нерешительные, трусливые, поддающиеся влиянию, честные и надёжные. Они строят своё поведение по идеальному образцу взаимодействия с другими, где отношения построены по субъектно-субъектному принципу в противовес субъектно-объектному.

Манипулятор имеет много техник и видов манипуляций, которыми вынуждает человека поступать таким образом, каким будет выгодно именно ему - манипулятору.

Ни для кого не секрет, что даже в самых обычных ситуациях практически все люди манипулируют, и те, кто утверждают, что они этого не никогда делают, зачастую просто невнимательны к своему поведению. Что-то человек делает осознанно, а что-то нет, не отдавая себе в этом отчета. Но скрытое влияния друг на друга – это то, без чего нельзя представить современное общество, это реальность человеческих взаимоотношений нашего времени. И знать, кто и как тобой манипулирует, очень важно для любого человека.

Список используемой литературы

  1. Кузьмина Т.В. Эффективное манипулирование поведением человека [Электронный ресурс]/ Кузьмина Т.В.— Электрон. текстовые данные.— М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2010.— 147 c.
  2. Конфликтология: учеб. пособие для студентов гуманитарных вузов / В. И. Курбатов. – 3-е изд., стер. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 445 с. – (Высшее образование). – Библиогр.: с. 430-439
  3. Доценко E.Л. Психологическое определение манипуляции //Психологический журнал, 2010. - т.14, №4-с. 132
  4. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием. - М.: Алгоритм, 2006. - 528 с.; М.: Эксмо, 2005. - 832 с.




Похожие работы, которые могут быть Вам интерестны.

1. Понятие, социальные и психологические причины девиантного поведения. Основные подходы к классификации девиантного поведения

2. Особенности волевого поведения

3. Ролевые принципы поведения предприятий

4. Профилактика аутодеструктивного поведения в школе

5. Изучение коммуникативного поведения дошкольников с заиканием

6. Основные понятия в области суицидального поведения

7. Исследование поведения функции с помощью производных

8. Проблема агрессивного поведения детей в отражении СМИ

9. Психологические аспекты нарушения пищевого поведения

10. Методы коррекции агрессивного поведения дошкольников